與華為雲的“青春”碰撞,金蝶雲看到瞭企業級雲服務的星辰大海

文/鄭凱

當“年輕”的金蝶雲,遇上正值“年少”的華為雲,故事的邏輯會變得怎樣?

在1月11日,金蝶與華為簽署戰略合作協議,雙方將圍繞企業級市場,在雲計算、大數據、物聯網和人工智能等前沿領域展開全方位、深層次的戰略合作。兩傢同樣在2017年對雲計算做出巨大投入,業務向雲深度轉型的公司,在新年的聯手顯然是瞄準瞭爆發中的企業級雲服務市場。

我們知道,金蝶雲是2017年的五四青年節,被徐少春從“雲ERP“的原型中,一錘子“砸“下去,升級出來的。而去年3月份才誕生的華為雲,其品牌的正式發佈則是在去年的7月份。兩朵雲走在瞭一起,會演繹怎樣的故事?

“快模式”之下,金蝶雲用專業換信任

把時光歸位到整整一年前,2017年的1月初,華為終端與金蝶雲簽訂項目合同,正式成為瞭金蝶雲的客戶。根據當初的協議,金蝶雲的責任是助力華為打造世界級的零售終端渠道管控平臺。

據瞭解,金蝶雲30天內就完成瞭華為消費者業務門店銷售移動端UE的設計與開發,最快時一周內200多傢門店完成部署並上線運行,每月收集多至10000+條消費者信息反饋,有力提升瞭新零售下的用戶體驗。

我們知道,華為是一傢技術驅動的科技巨頭,它對供應商的選擇條件是非常苛刻的,金蝶雲在技術支持和運維效率上達到,甚至超越瞭華為當初的預期。事實上,雲服務對傳統軟件行業的顛覆就在於一個“快“字上。應用雲計算技術的互聯網行業用速度顛覆瞭很多的傳統行業,企業級雲服務也在快模式上超越瞭傳統軟件行業的固有流程與交付模式。

同樣追求快模式,向雲端快速挺進的華為對金蝶雲轉型的成就頗為認可,華為輪值CEO徐直軍就表示,“我們與金蝶的合作不能隻有物理反應,還要產生化學反應。我們要做好黑土地,打造安全、可信、可持續發展的華為雲。Cloud2.0時代,政府、企業都在走向雲化,華為會把平臺、核心技術和芯片做好,使能我們的合作夥伴基於這些來服務好各行各業,解決各行各業的問題,推動中國政府和企業的信息化進程。”

金蝶雲用領先的技術和優質的雲服務能力,獲得瞭華為的信任,為今天的戰略合作邁下瞭伏筆。根據根據雙方簽訂的戰略協議,華為將與金蝶在多個領域進行戰略合作,包括雲計算、大數據、人工智能、物聯網等前沿技術領域。

更多維度上的合作,也充滿瞭更多的想象空間。金蝶集團創始人徐少春表示:“金蝶和華為的牽手,不僅僅是強強聯合,更是朝向偉大的戰略出發點,我們將聯手打造偉大的產品,未來金蝶雲將深度融入華為人工智能、大數據、物聯網等最新前沿技術,助力中國和世界企業的數字化轉型,成為最值得托付的企業服務平臺。”

金蝶的雲上轉型,看到的是企業雲服務的星辰大海

金蝶雲為什麼雲上轉型的如此迅速,我認為有兩個重要的關鍵詞。

首先是堅守,始終堅守以客戶的需求為中心的理念。我們知道,金蝶最初從財務軟件時代步入大眾視線,客觀的說早期的軟件時代是國外巨頭統治的時代,但金蝶從財務軟件切入,能夠做到今天的成就,完全是一個一個客戶的去碰撞,去挖掘用戶需求,並滿足需求得來的。

其次是顛覆自我,就是始終要扣緊時代的脈搏,做到緊隨時代前沿。徐少春本人就是一個深刻崇尚青春的企業傢典型,人稱“90後春哥”,所以在雲時代到來之初,他就已經關註到企業級雲服務的趨勢。隻不過在雲計算初期,那是一個以IaaS為主導的市場,無論是全球雲計算的代表企業AWS和微軟還是中國的阿裡雲和華為雲都是以IaaS見長。對於定位於企業SaaS雲服務的金蝶雲來說,當IaaS層逐漸走向成熟,就是其所擅長的SaaS市場的機會所在。其實這就是徐少春敢於在去年五四青年節,砸掉“雲ERP”,首先顛覆自己,砸出金蝶雲的根本原因。

從IDC最新發佈的2017年上半年的數據看,金蝶在SaaS ERP的市場占有率排名第一,超越瞭甲骨文和SAP等國際品牌。在金蝶雲之後,沒有任何一傢SaaS公司的占有率超過20%。排名第二的品牌僅有17%左右的市場份額,可以說金蝶雲已做到瞭獨占鰲頭。這證明金蝶在過去25年的服務於企業的實踐中,抓住瞭企業成長的規律,數字化轉型的浪潮中,雲服務是所有企業走向數字化的基礎,金蝶雲所做的就是為企業數字化賦能。

過去十幾年裡是中國企業快速騰飛,通過創新的業務模式走向世界的過程。金蝶伴隨著中國很多的企業成長壯大,未來金蝶雲將繼續推動著這些企業走向更大的舞臺。除瞭華為之外,金蝶雲的客戶名單中也增加瞭像騰訊、可口可樂、海爾、河鋼新材這樣的世界級企業。金蝶雲看到瞭企業級雲服務的星辰大海,這片藍海也會給金蝶雲一個嶄新的未來。

發展進入快車道,金蝶雲正在新維度躍遷

崇尚青春,不等於毫無邏輯的放飛自我,從金蝶雲一步步走來,以雲為關鍵詞的成長路徑是非常明確的。

2014年8月8日,金蝶“雲ERP”事業部(現為金蝶雲事業部)成立,標志著金蝶“雲轉型戰略”集中發力的開始。再到2017年的金蝶雲,如今已進入軟件+雲雙驅動的新階段。而從最近幾個季度的財報看,金蝶雲在總營收中的占比確實穩步提升,當之無愧成為金蝶新的業務驅動引擎。

而在2017年尾到2018年初,金蝶雲的成長又進入瞭新的快車道。

首先在去年的雙11,金蝶雲全渠道雲迎來屬於自己的狂歡節。11月11日當天,金蝶雲簽約的數百傢電商企業,成功完成訂單量670萬,合計處理金額達到42億元。體現瞭金蝶雲系統的穩定性以及技術支持的內在“功力”。而在兩天後的11月13日,金蝶雲廣告大片入駐深圳寶安機場,成為瞭繼續阿裡雲、騰訊雲和華為雲之後又一傢攻陷機場廣告的雲服務商。

從這一系列的佈局背後,我們看到瞭金蝶雲渴望突破原有的品牌維度,向更高一個層級躍進的戰略構想。

所以,2017年底,12月28日金蝶宣佈投資矽谷機器人領域初創公司PerceptIn,這傢2016年才成立的機器人公司因為提供SLAM技術的視覺感知產品,備受業界關註。金蝶通過投資PerceptIn也展現瞭對人工智能更多的期待。

我們知道,人工智能與雲計算本身就是不可分割的整體,如今很多的雲服務商也在提供基於人工智能的雲服務。同樣,企業級雲服務也呈現智能化的發展趨勢,金蝶向人工智能維度的跨越,既增加瞭雲+智能的實踐領域,也為未來向更多維度的發展埋下瞭伏筆。

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